SeLoger « Le home staging permet de vendre vite et dans la fourchette haute du marché »

SeLoger « Le home staging permet de vendre vite et dans la fourchette haute du marché »

Dépersonnaliser son logement, valoriser ses atouts, en atténuer les défauts… autant de leviers à actionner pour vendre (plus) rapidement. Dominique de Saint-Laurent, fondatrice de WeLoge, une agence immobilière qui offre le home staging à ses vendeurs afin de vendre rapidement et au meilleur prix, nous détaille la marche à suivre.

Xavier Beaunieux – 24 Avril 2021 SeLoger

Le home staging constitue un allié dont il serait dommage de se priver lorsque l’on vend son logement. ©Breadmaker

Comment faire pour vendre son logement vite et au juste prix ?

Tout d’abord, il est important de bien estimer son logement. Mais avant même d’en réaliser l’estimation, il est essentiel de passer en revue le bien que l’on souhaite vendre afin de pouvoir en gommer les éventuels défauts. En clair, une liste de toutes les choses devant être corrigées et/ou améliorées sera dressée. Certaines réparations pourront ainsi être effectuées. Puis, on veillera à dépersonnaliser son bien et à le désencombrer pour faire en sorte de le présenter de la façon la plus neutre qui soit. Ensuite seulement, et une fois que l’on aura valorisé son logement, que l’on aura procédé aux diverses réparations qui s’imposaient et qu’on l’aura dépersonnalisé, on pourra le faire estimer par un professionnel.

Mettre en valeur les atouts d’un bien implique-t-il d’en dissimuler les défauts ?

Non, absolument pas. Il faut jouer la carte de la transparence. L’idée n’est pas de cacher les points faibles d’un bien mais plutôt de les atténuer et de faire en sorte que ses points forts soient exploités au maximum. Il arrive qu’un particulier n’ait pas conscience du potentiel de son logement.

 

Mettre en valeur les atouts d’un bien implique-t-il d’en dissimuler les défauts ?

Non, absolument pas. Il faut jouer la carte de la transparence. L’idée n’est pas de cacher les points faibles d’un bien mais plutôt de les atténuer et de faire en sorte que ses points forts soient exploités au maximum. Il arrive qu’un particulier n’ait pas conscience du potentiel de son logement.

 

Parfois, c’est difficile de se résoudre à se débarrasser d’objets qui certes nous encombrent mais auxquels on tient. Comment procéder ?

Si l’on a du mal à se séparer de certaines choses, quand bien même elles seraient superflues et l’on ne s’en servirait plus, il est possible de faire appel à un home-stagist ou à un coach en rangement. Un professionnel aura le détachement nécessaire pour vous aider à gagner en efficacité, à faire le tri et à vous débarrasser des objets que vous aurez entassés au fil des années. Désencombrer son logement permet donc à la fois de le valoriser mais aussi d’aider les acheteurs potentiels qui le visiteront à s’y projeter. De même, on conseille généralement d’attribuer à chaque pièce de la maison ou de l’appartement une fonction bien définie. Chaque espace doit être fonctionnel.

 

« L’idée n’est pas de cacher les points faibles d’un bien mais de les atténuer » Dominique de Saint-Laurent (WeLoge)

 

Quels sont les pièges à éviter ?

D’une part, désencombrer ne veut pas dire vider complètement. Un futur acquéreur aura du mal à se projeter dans une pièce vidée de tous ses meubles. Paradoxalement, on se rendra mieux compte du volume d’une pièce et elle paraîtra plus grande qu’elle ne l’est si celle-ci est meublée. D’autre part, dépersonnaliser un bien ne doit pas consister à le faire devenir froid. Dépersonnaliser un logement ne saurait se résumer à peindre tous ses murs en blanc ou en gris. Pour créer le coup de cœur, il est important qu’un logement soit chaleureux. Il peut aussi arriver qu’un particulier propose son bien à la vente au mauvais moment. Par exemple, s’il dispose d’un beau jardin, un propriétaire aura intérêt à ce que les visites de sa maison se déroulent à l’arrivée des beaux jours plutôt qu’en plein hiver. Mieux vaut parfois retarder la mise en vente, prendre le temps de bien préparer son bien et attendre le moment le plus propice. Enfin, l’importance des photos qui accompagneront l’annonce ne doit pas être sous-estimée. Ne dit-on pas qu’une photo vaut mille mots ? Toujours est-il que ce sont les photos qui donneront – ou pas – envie aux acquéreurs potentiels de visiter un bien. Il est donc primordial de faire rapidement bonne impression avec des photos qui soient valorisantes tout en restant réalistes.

 

« Lors des visites sont scrutés les volumes, l’isolation mais aussi la luminosité des pièces » Dominique de Saint-Laurent

 

À quels détails les acquéreurs potentiels sont-ils les plus sensibles ?

J’ai pu constater que les acheteurs se montrent généralement attentifs à l’électricité. Cela vaut donc le coup de veiller à remettre aux normes le tableau électrique ou encore à veiller à ce qu’aucun fil électrique ni aucune douille ne pende du plafond. Le futur acheteur a besoin d’être rassuré. Parmi les autres points que les futurs acquéreurs sont susceptibles de scruter en priorité, il y a les volumes, l’isolation mais aussi la luminosité des pièces. Le séjour et la salle de bains sont d’ailleurs deux pièces de la maison qui retiennent le plus souvent toute l’attention lors des visites. Ce sont donc des pièces à ne pas négliger. Dans le cas d’une copropriété, la qualité des espaces communs sera également passée en revue. Si votre voisin de palier s’est approprié le couloir pour en faire son débarras, cela risque de vous pénaliser. Enfin, la qualité des menuiseries (portes, fenêtres) est aussi un point auquel les acheteurs potentiels attachent de l’importance.

 

Réaliser une bonne estimation de son logement, est-ce la clé pour le vendre rapidement ?

Oui. Mais s’il est important de ne pas surestimer son bien, il l’est tout autant de se garder de le dévaloriser. C’est pourquoi il est nécessaire de bien lister, en amont de son estimation, les points forts ainsi que les points faibles du logement que l’on souhaite vendre. De cette façon, on sera capable de l’estimer à sa juste valeur. En effet, toutes les réparations et les améliorations, que l’on réalisera, auront un impact non seulement sur le prix de vente mais aussi sur l’acte d’achat en lui-même.

 

« Un bien qui n’est pas valorisé sera moins susceptible de déclencher un coup de cœur chez l’acquéreur » Dominique de Saint-Laurent

Si le home staging permet de vendre plus rapidement, permet-il aussi de vendre plus cher ?

Le home staging permet non seulement de diminuer les délais de vente mais aussi d’estimer son bien dans la fourchette haute du prix du marché et de limiter les éventuelles négociations. Un bien qui n’est pas valorisé sera moins susceptible de déclencher un coup de cœur chez l’acquéreur. Un acheteur, qui aura eu de coup de cœur pour un bien, sera moins enclin à chercher à en faire baisser le prix.

 

En quoi passer par un professionnel permet-il de vendre plus rapidement et au bon prix ?

Parce qu’un professionnel connaît le marché immobilier local, il sera capable de réaliser une estimation précise de votre bien. Or, si celui-ci est proposé à son juste prix, il se vendra rapidement. Un professionnel dispose aussi d’un portefeuille d’acheteurs potentiels dont il sait qu’ils pourront être intéressés par votre bien. Pour toutes ces raisons, avoir recours aux services d’un professionnel de l’immobilier permet de gagner un temps considérable. Enfin, un spécialiste du home staging saura vous conseiller sur la meilleure façon de mettre en valeur les atouts de votre logement. Plus que de la simple décoration, il s’agit bien là d’une réelle mise-en-scène du bien.

 

 

Dominique de Saint-Laurent est la fondatrice de WeLoge WeLoge, une agence immobilière qui inclut une prestation de home staging afin d’aider les propriétaires à vendre rapidement et au meilleur prix.

Xavier Beaunieux – 24 Avril 2021 SeLoger

MySweetImmo : Weloge lance sa room sur Club House

MySweetImmo : Weloge lance sa room sur Club House

WELOGE invite chaque mercredi un ou deux experts de l’immobilier à présenter leurs solutions digitales dans sa room « Digital et Immobilier » sur Club House, le réseau social qui crée le buzz… Samuel de Saint Laurent, Responsable Stratégie Digitale chez WELOGE, nous explique cette initiative.

Pouvez-vous nous rappeler brièvement ce qu’est CLUB HOUSE ?

CLUB House est un nouveau réseau social américain, 100% audio, qui permet de rejoindre des salons de discussions sur différentes thématiques liées à nos centres d’intérêt à condition d’être invité par les organisateurs de ces salons.

Pourquoi être sur ce réseau social ?

WELOGE est très actif sur les réseaux sociaux et c’est ce qui nous démarque. Nous sommes présents sur FACEBOOK, INSTAGRAM, YOUTUBE, LINKEDIN & TIKTOK, avec une stratégie définie par réseau social et différents webinaires. Lorsque Clubhouse est arrivé il nous a semblé naturel d’y être présent pour continuer de former au mieux nos Welogeurs (consultants indépendants) afin qu’ils puissent apporter tout le service nécessaire lors d’une transaction et ne pas se contenter d’être de simples intermédiaires.

Qu’avez-vous créé sur ce nouveau réseau social ?

Nous avons créé la room : « Digital et Immobilier » qui invite chaque mercredi un ou deux experts de l’immobilier à présenter leurs solutions digitales et débattre avec les personnes dans la salle. Cette room s’adresse à tous les acteurs de l’immobilier, qu’ils soient architectes, promoteurs, agents immobiliers, mandataires, notaires…

Par exemple, nous avons reçu l’ancien président d’Orpi, qui nous a présenté une solution gratuite de partage de biens entre agences ou encore le co-fondateur des “Décorateurs”, une marketplace digitale qui met en relationparticuliers et architectes d’intérieurs. J’anime ce RDV avec Sacha Boyer, co-fondateur de MyNotary, solution digitale de rédaction de compromis et Jeremy Perez, expert en marketing digital et branding immobilier.

Pourquoi le digital dans l’immobilier ?

Les services digitaux font partie de notre ADN, ils apportent un gros plus à notre métier et nous les avons renforcés avec la crise sanitaire, qu’il s’agisse des webinaires pour recruter et former de nouveaux collaborateurs, des visites à distance via smartphones, des compromis de vente par visioconférence ou encore de l’intelligence artificielle pour meubler les biens et aider les acquéreurs à se projeter. Le digital nous a permis de nous développer partout en France en moins d’un an.

Concrètement, qu’est-ce que ce CLUB HOUSE vous a déjà apporté ?

La rencontre de nouveaux experts immobiliers, une aide au recrutement, et la proximité avec les problématiques des particuliers. Nous y avons découvert une entreprise de formation fiscale en immobilier, JV Conseils, qui nous permet d’élargir notre offre de formation en interne, et une nouvelle société de Renovation, Monsieur Rénovation qui accompagne nos Welogeurs en région Parisienne, notamment pour établir des devis de travaux dans le cadre de prestations de Home Staging.

Nous participons parallèlement au club de recrutement « French Startup & talent », un moyen efficace de rencontrer de nouveaux talents partout en France, et de recevoir de nouvelles candidatures qualifiées. Et nous participons au Cercle Immo 3.0 où nous répondons en direct aux problématiques des particuliers. Je suis par exemple allé voir un appartement qu’un “clubhousien” est en train d’acheter pour le conforter dans son achat.

En quoi ce réseau social diffère-t-il de ceux existants selon vous ? Quels sont les avantages d’y être ?

C’est un réseau social où le partage des connaissances est privilégié : on écoute des experts dans leur domaine parler de leurs expériences et toutes les personnes dans la salle peuvent intervenir et poser des questions. Si l’expert n’est pas en capacité de répondre, un autre interlocuteur peut prendre la parole. Il s’agit vraiment d’un réseau social bienveillant qui, à mon sens, recrée du lien social, fondamental en cette période particulière.

« La digitalisation apporte un gros plus à notre métier, comme par exemple celui d’utiliser l’intelligence artificielle pour remeubler les biens et aider les acquéreurs à se projeter », explique Samuel de Saint Laurent, Responsable Stratégie Digitale chez WELOGE.

 

Source: MySweetImmo

 

Le Journal des entreprises -Weloge sur Club House

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La provence – Weloge, l’immobilier archi-connecté

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Sur Club house

We Loge l’immobilier archi-connecté

 

Start-up innovante de l’immobilier, We Loge la joue ultra-connecté.

La société marseillaise, qui valorise les biens à vendre, a ouvert une “room” sur club house, le réseau social qui permet de discuter à plusieurs en audio.

Baptisée “ Le digital dans immobilier” , elle invite chaque mercredi un ou deux experts de l’immobilier à présenter  leurs solutions digitales et échanger avec le public une manière, explique Samuel  de Saint Laurent, responsable stratégie digitale de We Loge et co-animateur, de recréer du lien voir même…de recruter.

 

« Conseils de chefs… d’entreprise » spécial transition numérique

« Conseils de chefs… d’entreprise » spécial transition numérique

<< Le numérique a créé de la proximité pendant le confinement >>

Dominique de Saint Laurent a fondé à Marseille en 2017 l’agence immobilière Weloge, l’agence s’est déployée au national durant le premier confinement, profitant de la digitalisation pour recruter.

Elle revient sur cette étape importante pour le développement de son agence et sur la place du digital dans l’entreprise.

Article complet ci dessous.

 

 

 

Source: nouvellespublications

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