« Atteindre 200 mandataires d’ici 2024 » Dominique de Saint Laurent est interviewée par Immo matin.
La fondatrice et codirigeante du réseau de mandataires Weloge, structure qui déploie ses activités essentiellement dans les zones urbaines, table sur un doublement de ses effectifs d’agents commerciaux à horizon 2024. Gros plan sur l’actualité d’un réseau qui se lance, notamment, dans le MLM, avec ses « Team Leaders ».
Sur quels secteurs géographiques s’opère le développement du réseau Weloge ?
Nous concentrons nos efforts, pour l’heure, sur les agglomérations de Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux et Nantes. Et de façon plus large, nous privilégions le recrutement de mandataires susceptibles de développer leur business dans les zones urbaines.
Nous nous adressons principalement à des vendeurs et acquéreurs pressés. Et surtout, qui veulent que l’on s’occupe de tout ! Si bien que nous sommes installés sur un positionnement premuim + +.
Quels profils de mandataires recrutez-vous ? Nécessairement des agents expérimentés ?
Non, pas obligatoirement. Même si nous comptons, c’est vrai, de nombreux professionnels expérimentés. Pour rejoindre le réseau Weloge, il convient, avant tout, de faire preuve d’un bon sens du relationnel et de faire grand cas du savoir-être. Il faut aussi avoir envie d’apprendre, d’évoluer et avoir un esprit ouvert.
Et preuve que notre stratégie se révèle payante : le turn-over, chez Weloge, n’est que de 22 %. A ce jour, nous nous appuyons sur un effectif de 80 mandataires. Et notre ambition est d’atteindre les 200 d’ici l’année 2024.
Quelles prestations et outils leur mettez-vous à disposition ?
Notre pack, à 141 euros mensuel TTC, leur offre tous les outils nécessaires à leur développement (diffusion sur les portails, outils de prises de vues, signature électronique…). Le tout, en s’appuyant sur un réseau dont la particularité est d’avoir une vision de l’immobilier à 360°.
Chez Weloge, l’agent est un chef d’orchestre qui est accompagné, grâce à nos partenariats, par tous les métiers qui gravitent dans l’écosystème de l’immobilier : courtiers, architectes, artisans du bâtiment, assureurs, comptables, déménageurs… Notre leitmotiv est de leur mettre à disposition toutes les solutions pour qu’ils puissent accompagner le mieux possible leurs clients.
Quelle rémunération leur offrez-vous ?
Nous leur reversons entre 70 % et 90 % des commissions. En sachant que la commission moyenne perçue par un mandataire chez Weloge atteint 14 000 euros. Quant au chiffre d’affaires annuel visé pour chaque agent, il se monte à 100 000 euros.
Quelles actualités marquantes ont rythmé la vie de votre réseau ces dernières semaines ?
En plus de nous être lancé, cette année, sur le segment de la gestion locative, nous avons inauguré, en septembre dernier, notre concept de « Team Leaders ».
S’appuyant sur le modèle du MLM (marketing de réseaux) jusqu’au troisième niveau, celui-ci s’articule autour d’un agent aguerri et bien formé qui anime une équipe de mandataires sur un secteur géographique déterminé.
Tout en continuant à exercer son métier d’agent immobilier, ce « Team Leader » dispense à ses équipes des formations au travers de sessions en présentiel, d’ateliers et d’animations. Weloge s’appuie, à ce jour, sur six « Team Leaders » Et notre objectif est d’en compter 10 à horizon 2024.
L’hiver arrive : attention aux passoires thermiques !
Une passoire thermique est un logement qui a une consommation énergétique trop importante. Soit un bien qui rejette une trop grande proportion de gaz à effet de serre dus à une mauvaise utilisation ce qui contribue à la pollution nationale.
On estime qu’encore 17% des logements sont des passoires thermiques, ce qui signifie qu’ils sont classés F ou G sur le classement énergétique. C’est un cercle vicieux, à cause de ces mauvaises isolations, on estime que 14% des français souffrent du froid durant l’hiver. Ces déperditions de chaleur peuvent être dues à la toiture (30%), aux murs (25%), la ventilation (13%) ou encore aux vitres (13%).
Pour savoir si c’est le cas dans votre logement, vous pouvez réaliser un audit énergétique, l’audit énergétique vous permettra de connaître sa valeur financière. Il s’agit d’un bilan supplémentaire au diagnostic de performance énergétique.
Il se déroule en plusieurs étapes : tout d’abord, un technicien évalue la consommation énergétique puis il rend une liste de points à améliorer et des défauts à traiter en priorité.
Il n’est désormais plus possible d’augmenter les loyers pour les biens classés F et G, cela est dû à la loi climat et résilience.
Ces restrictions ne s’arrêtent pas là, en 2023, les passoires thermiques seront renommées “logements indécents”, en 2028 les passoires thermiques seront interdites à la location en France, on parle ici de 1,7 millions de logements.
Si votre bien est une passoire thermique, vous avez encore quelques années devant vous, mais pensez-y. Pour les propriétaires avec des moyens limités vous avez des aides pour vous permettre d’effectuer les réparations comme MaprimeRénov’.
Si vous voulez en savoir plus sur le métier de consultant indépendant en immobilier chez Weloge, nous organisons des présentations carrière pour présenter le métier dans plusieurs villes de France. Pour vous inscrire c’est ici.
Venez découvrir le métier de consultant indépendant en immobilier.
Weloge organise 5 présentations carrière dans plusieurs villes de France. Nous vous invitons à vous joindre à nous pour découvrir les parcours de nos Team Leaders.
L’entreprenariat peut faire peur à première vue, mais en dépassant vos doutes et vos craintes vous vous permettrez de vous lancer dans une activité valorisante, lucrative et en accord avec vos valeurs. Ces présentations carrières sont l’occasion pour vous d’en apprendre davantage sur le métier de consultant indépendant en immobilier en compagnie de personnes qui, elles aussi ont eu des doutes, mais qui aujourd’hui réussissent.
Vous pouvez vous joindre à nous le :
Mardi 6 décembre au 14 avenue de Lyon, 06400 Cannes
The French PropTech : Le mouvement qui hybride l’immobilier et le bâtiment
C’est entre l’Accélérateur M et Cité Fab que la French PropTech va célébrer son 4ème anniversaire. L’occasion de mettre des outils tech au service de l’immobilier et de signifier son ancrage dans la ville.
Samuel de Saint Laurent, ambassadeur de la French PropTech en région Sud.
Association née à Nantes, the French PropTech fête ce mois ci, ses 4 ans à Marseille où elle est représentée par un ambassadeur Samuel de Saint Laurent, en charge du digital et du recrutement pour Weloge. Ce mouvement, fondé par Pierre Leroy et Mickaël Lalande, vise la transformation digitale des acteurs de l’immobilier. Elle fédère les acteurs de la tech et de l’innovation au service d’une ville plus durable, centrée sur l’homme. Rayonnant entre Nantes et Montpellier, elle compte une ambassade dans chaque région. «
«Il existe de nombreux mouvements qui fédèrent le secteur du logiciel, les start up, l’immobilier dans le bâtiment mais rien n’existe sur l’application du digital dans l’immobilier. Or, ce monde qui est resté stable durant plusieurs décennies est depuis 10 ans en pleine mutation ». The French PropTech compte 250 membres, a généré 400 emplois et a permis la levée de 550 millions d’euros. « Elle permet de trouver des pairs à qui parler. Avec comme défis, l’initiation de chantiers plus durables, à l’empreinte carbone réduite, d’espaces plus confortables et de surfaces mieux occupées ».
La finalité ultime ? Instituer un immeuble PropTech comprenant habitations, copropriété, bureaux et des services, avec des startuppeurs qui vont pouvoir tester leur usage directement comme c’est le cas à Nantes. A Montpellier, il est même possible de leur attribuer des appartements. Les vecteurs de développements sont importants à Marseille, ce n’est pas un hasard si l’association a choisi de célébrer son anniversaire dans la cité phocéenne.
«Il existe encore un foncier peu cher. Ce qui est rare dans une ville aussi attractive. Il y a, ici, des gens qui ont envie de bâtir mieux, fédérons des entreprises pour attirer des talents… Notre objectif est d’être une cinquantaine d’ici 2 ans ». D’ici là, l’anniversaire prévu le 29 septembre entre l’Accélérateur M et la Cité Fab, se déroulera autour du thème : “Face aux défis climatique, Résilience et Transition Numérique, Marseille une ville à coeur (ou)vert”. Au programme ? Workshops demos, accueil de start up de la PropTech et tables rondes sur l’évolution de la ville Méditerranéenne, la rénovation et la réhabilitation pour un logement résilient durable !
Un grand merci à Fabienne Berthet ainsi qu’à Businews pour cet article.
Si vous souhaitez lire d’autres articles concernant l’immobilier venez faire un tour sur notre blog.
Le dépôt de garantie est une somme d’argent que le locataire doit verser auprès du bailleur ou du gestionnaire lors de la signature du contrat de location. Attention, il ne faut pas confondre le dépôt de garantie et la caution. La caution est un engagement écrit appelé « acte de cautionnement » qui engage une personne, autre que le locataire, à payer en cas de dettes locatives éventuelles. Le propriétaire ou gestionnaire garde cette somme tout au long du contrat de location. Si tout se passe bien à la restitution du logement, le locataire pourra en récupérer l’intégralité.
A quoi le dépôt de garantie sert-il ?
Il s’agit d’une sécurité pour le bailleur qui veut garder son logement dans un bon état d’un locataire à l’autre. Ce n’est pas obligatoire, mais les bailleurs l’utilise dans la quasi-totalité des cas pour protéger leur bien.
Effectivement, le bailleur peut prélever des sommes sur le dépôt de garantie dans certains cas que nous allons développer.
Quelles sont les règles qui le régissent ?
Il y a plusieurs règles à respecter lorsqu’il s’agit du dépôt de garantie. Il est important pour vous d’en avoir connaissance puisqu’elles servent à protéger les deux parties.
Le montant du dépôt de garantie
Le bailleur peut choisir le montant du dépôt de garantie jusqu’à un plafond maximum autorisé. S’il s’agit d’un logement non meublé, la limite est fixée à la somme d’un mois de loyer hors charges. S’il est meublé, à la somme de deux mois de loyer hors charges. Il peut très bien faire le choix de mettre en montant inférieur à ces sommes.
Quand le bailleur garde le dépôt de garantie
Comme mentionné, il y a différentes raisons pour lesquelles le bailleur ne serait pas obligé de rendre le dépôt de garantie au locataire. Il est en capacité d’en garder une partie ou son intégralité.
La première raison est la dégradation, que ce soit du logement, des meubles et équipements mis à la disposition du locataire. Dans un logement meublé, de la vaisselle est à disposition. Cette vaisselle fait partie des équipements, vous devez donc la rendre en l’état à la fin du contrat. S’il y a eu de la casse, à vous de racheter un lot pour le remplacer. C’est aussi le cas s’il y a eu d’importants retards dans les paiements du loyer, des charges et en cas de loyer impayé.
L’importance de l’état des lieux
L’étape des états des lieux est incontournable pour la protection des deux parties. Il faut faire un état des lieux d’entrée scrupuleux et rigoureux du logement et des équipements avec le bailleur. Cela permet de se mettre d’accord sur l’état du bien au commencement du contrat de location. De ce fait, lors de l’état des lieux de sortie, le bailleur et le locataire pourront comparer l’état du logement avec l’état au début du contrat de location. Le bailleur décidera alors s’il rend l’intégralité de la somme en fonction de l’état dans lequel est rendu le logement.
Si le locataire a dégradé le logement, le bailleur peut garder le dépôt de garantie afin d’effectuer les réparations nécessaires. Il ne peut évidemment pas en garder l’intégralité si les réparations des dégradations lui reviennent moins chères. Il doit ainsi fournir un devis chiffrant le montant des réparations. S’il n’y a pas de réparations nécessaires, le bailleur doit rendre l’intégralité de la somme sous un mois. En revanche si le bailleur a fait des réparations, il a 2 mois pour rendre le solde.
Si elles ne dépassent pas le montant du dépôt, le bailleur a entre 1 à 2 mois pour rendre la part restante au locataire.
La solution Depozen
Le but de Weloge est de vous offrir un service 360 et nous souhaitons vous accompagner au mieux dans vos investissements, nous vous proposons donc un accompagnement clé en main jusqu’au dépôt de garantie grâce à notre partenaire Depozen.
Depozen c’est une solution innovante créée à but profondément social. Ils vous proposent un produit d’assurance totalement transparent, c’est la première alternative au dépôt de garantie en France.
Il s’agit d’une assurance prise en charge par le locataire dont le montant est une fraction du dépôt de garantie, et s’il y a des dégradations, c’est Depozen qui gère. Cela permet au locataire de ne pas bloquer la totalité du dépôt et ainsi, assure le propriétaire d’être payé en cas de conflit.
Venez découvrir découvrir notre nouveau service de gestion locative.
Si vous souhaitez vous faire accompagner pour vos démarches de Gestion locative, n’hésitez pas à trouver votre consultant ICI.
